店里开门半个小时就进来了三位顾客来买“嗓子痛”的药。时不时的顾客会说，“这个药家里有”、“这个药吃过不大管用。”面对挑挑拣拣不知道怎么进行药品销售的情况时，我们不要忘记联合用药，正确的联合用药，有利于增加疗效，缩短病情，提高销售，增加业绩。

要想做好药品的联合销售，首先要把顾客的需求、相关的疾病知识和联合销售产品了解到位，这样的销售中才会一针见血，达成交易。

一、了解病情

我们说的喉咙肿痛（即嗓子痛）从中医上多表现为风热外袭、火毒上攻、虚火上炎。

1、风热外袭

病症：咽部疼痛，逐渐加重，吞咽或咳嗽时疼痛加重，常伴随发热恶寒，头痛，体倦乏力，关节疼痛，咳嗽痰多。

治疗方法：疏风清热，解毒利咽。

常用中成药：复方金银花颗粒，黄氏响声丸，利咽解毒颗粒，金嗓开音丸等。

2、火毒上攻

病症：喉咙红肿疼痛，痰涎多，吞咽困难，说话不利，悬雍垂肿大，口干喜饮，头剧痛，小便黄赤，大便秘结。

治疗方法：泄热解毒，利咽消肿。

常用中成药：复方鱼腥草合剂，金嗓散结丸，西瓜霜含片，夏桑菊颗粒，二丁颗粒，金银花颗粒等。

3、虚火上炎

病症：咽部干痒，异物感，晨起轻，午后及入夜加重。

治疗方法：养阴清肺或滋阴降火。

常用中成药：玄麦甘桔颗粒，金果饮含片，清咽片，清咽喉合剂等。

二、联合用药

1、清咽喉合剂+清火栀麦片+维C咀嚼片+夏桑菊茶饮

一句话销售：清咽喉合剂养阴清肺，利咽解毒，尤其适用于咽炎患者，加用清火栀麦片滋阴降火，维生素C提高免疫力，夏桑菊茶饮护嗓利咽，对于慢性咽炎的日常护理更全面。

2、清咽片+金果饮含片+一株黄花喷雾剂

一句话销售：清咽片清凉解热，生津止渴，针对喉咙肿痛效果显著，加用金果饮含片润嗓利咽，一株黄花喷雾剂，清热消炎，缓解疼痛、声音嘶哑。

3、冬凌草糖浆+甘草含片+蜂蜜

一句话销售：冬凌草糖浆清热解毒，消肿止痛，甘草含片润嗓清咽，养阴润燥，润肠通便，平时再喝点蜂蜜菊花水，养护嗓子，缓解症状。

除了药品的销售，中药花茶类的也可以搭配销售，春夏季节，茶饮畅行，分享几组常用的清喉利咽花茶搭配：

1、金银花+麦冬+甘草+枸杞

2、西洋参+胎菊+金莲花+枸杞

3、黄芪+石斛+甘草

4、金银花+胎菊+麦冬+枸杞+决明子

5、西洋参+枸杞+胎菊+麦冬+甘草

三、配合穴位

咽喉肿痛除了吃药，还可以配合中医穴位推拿疗法，以下四个穴位单独或联合都可以治疗咽喉肿痛，可以根据自己实际情况，按揉中一个或者多个穴位。

1、合谷穴

治则：镇静止痛，通经活经，清热解表。

施治：在手背，第一、二掌骨间，第二掌骨桡侧的中点。主治油桶、目赤肿痛、牙痛、痄腮、咽喉肿痛、腹痛等。

按摩方法：指压时应朝小指方向用力，而并非垂直手背直上直下按压，这样才能更好地发挥此穴的功效。

2、少商穴

治则：解热利咽、消肿止痛。

施治：少商，别称鬼信。在手拇指桡侧指甲角旁约0.1寸处。此穴能宣肺利咽、解热醒神、治热病、咽喉肿痛、发热、发昏等。

按摩方法：用手拇指指甲和食指偏峰相对，也可以使用牙签，掐压左右手拇指指甲旁的少商穴各36~72次，指力要掌握好，不要掐伤皮肤。

3、鱼际穴

治则：清咽止痛。

施治：鱼际穴，在手大拇指掌骨重点，赤白肉际处。此穴能疏风解表、清热消肿、利咽止痛。治咳血、咽喉肿痛、失音、发热等。

按摩方法：用另一手大拇指肚推揉鱼际处36-72次，然后换手，用同样的手法再推揉其另外一手的鱼际处36-72次，每日1次，可连续推揉3次。

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